aktien-meldungen.de: Delticom-CFO Frank Schuhardt im Interview mit a|m

Hamburg (ots) - Delticom ist seit 1999 Großhändler von Reifen.
Seit 2000 ist das Hannoveraner Unternehmen zudem als Online-Händler
aktiv. Heute betreibt die Delticom-Gruppe 102 Online-Shops in 35
Ländern. Im Interview mit a|m spricht Finanzvorstand Frank Schuhardt
über die kürzlich veröffentlichten Neunmonatszahlen und die
Wachstumspläne des Unternehmens.

a|m: Herr Schuhardt, Delticom konnte in den ersten neun Monaten
des laufenden Geschäftsjahres beim Umsatz mit 15% wachsen. Was waren
die Wachstumstreiber?

Frank Schuhardt: Wachstumstreiber in den ersten neun Monaten waren
wie in den Jahren zuvor die Zuwächse im Kernsegement E-Commerce. Hier
erhöhte sich der Umsatz um 19% auf 189 Mio. Euro. Maßgeblich für den
Erfolg ist unser Geschäftsmodell, der Online-Verkauf von Reifen.
Insbesondere in Krisenzeiten suchen Verbraucher nach preisgünstigen
Alternativen und genau diese finden Sie in unseren mehr als 100
Online Shops in 35 Ländern. Allerdings geht auch an uns die Rezession
nicht spurlos vorüber. In unserem Großhandelsgeschäft sank der Umsatz
um 27% auf 12 Mio. Euro.

a|m: Besonders hervorzuheben sind die 540 Tsd. Neukunden. Ging
dieses Kundewachstum zu Lasten des Ertrages?

Frank Schuhardt: Das ist nicht der Fall. Unsere
Marketingaufwendungen machen weniger als 3% vom Umsatz aus. Wir
verzichten weitestgehend auf teure Print- bzw. Rund- oder
Fernsehwerbung und werben direkt am Point of Sale - in unserem Fall
dem Internet. Dort können wir effizient Kunden auf unsere Produkte
aufmerksam machen. Ein weiterer wesentlicher Faktor zur Steigerung
der Bekanntheit ist die Mund-zu-Mund Propaganda: Gerade zufriedene
Kunden berichten in ihrem Bekanntenkreis gerne, wie einfach und
preiswert der Kauf von Reifen in unseren Online-Shops ist und werben
somit neue Kunden.

a|m: Der Kunde erwirbt die Reifen im Internet und sucht sich eine
Werkstatt, in der die Reifen aufgezogen werden. Hätten Anbieter wie
z.B. Pit Stop aufgrund ihres dichten Werkstattnetzes nicht einen
erheblichen Wettbewerbsvorteil, wenn diese die Verkaufsaktivitäten im
Internet erhöhen würden?

Frank Schuhardt: Uns haben sich weltweit bisher mehr als 20.000
Servicepartner angeschlossen, davon über 6000 allein in Deutschland.
Kunden unserer Online-Shops - wie beispielsweise www.reifendirekt.de
in Deutschland - werden mit Sicherheit in ihrer näheren Umgebung
einige geeignete Montagepartner finden. Da der Vertrieb von Reifen
über das Internet so erfolgreich ist, widmen sich zunehmend auch
Werkstattketten dem Onlinegeschäft. Allerdings führt der parallele
Vertrieb über 2 Kanäle häufig immer noch zu einigen Schwierigkeiten:
unterschiedliche Preise im Laden und im Internet bzw. zu hohe Preise
im Internet. Oder auch die Bonusproblematik, da ein Filialmitarbeiter
ggf. weniger verdient als der Kollege im Internet, oder umgekehrt.

a|m: Wie groß ist der Einkaufsvorteil, den Sie aufgrund Ihres
Größenvorteils erzielen können?

Frank Schuhardt: Delticom hat in den 10 Jahren seit Gründung des
Unternehmens die Kontakte zu europäischen und außereuropäischen
Großhändlern und Herstellern immer weiter verbessern können. Dies
schlägt sich nicht nur in guten Einkaufskonditionen nieder, sondern
hilft uns auch, das Angebot breiter und tiefer zu staffeln, bei sehr
guter Lieferfähigkeit.

a|m: Wie verteilt sich der Umsatz auf die verschiedenen Märkte?
Ist Deutschland der Kernmarkt?

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Originaltext: Equity Analyst Ltd.
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